「〇〇市 賃貸」「〇〇駅 1LDK」と検索しても自社が出てこない…
そんな悩みを抱えている不動産会社は少なくありません。
SUUMOやHOME’Sの大手ポータルに埋もれてしまい、反響が取れずコストばかりかかっているという状況に陥っていませんか？
今の時代、Googleでの”自然検索対策”を制する会社が集客を制すると言われています。特に不動産業界では、地域性が強く関わるため、エリア名を含んだキーワードでの上位表示が事業の成否を分けると言っても過言ではありません。
この記事では、不動産会社が地域名＋賃貸物件で上位表示されるために必要なSEO・MEO・SNS・LINEの最適化手法を、体系的に解説します。実際の成功事例も交えながら、明日から実践できる具体的な手法をお伝えしていきます。
なぜ「地域名＋賃貸物件」の検索対策が重要か？
検索エンジンが「地域＋目的」で使われる時代に
現在の検索行動は、従来の「賃貸」という単一キーワードから、「地域名＋賃貸」「駅名＋1LDK」といった複合キーワードでの検索が主流になっています。これは、スマートフォンの普及により、より具体的で即座に行動につながる検索が増えたことが背景にあります。
Googleのデータによると、不動産関連の検索クエリの約70%が地域名を含んでいるという調査結果があります。つまり、「渋谷区 賃貸 2LDK」「品川駅 ワンルーム 家賃5万」のような検索が圧倒的に多いのです。
ユーザーの検索意図は「今すぐその地域で物件を探したい」という非常に強いニーズを持っています。このタイミングで自社が表示されるかどうかが、成約率に直結します。
さらに、音声検索の普及により「OK Google、新宿駅近くの賃貸マンション」のような自然言語での検索も増加しています。これらの検索でも、地域名を含んだコンテンツが上位に表示される傾向が強まっています。
ポータルサイト頼りでは自社ブランディングができない
多くの不動産会社がSUUMOやHOME’S、アットホームなどのポータルサイトに頼った集客を行っています。しかし、これらのサイトでは自社の個性やサービスの差別化が困難です。
ポータルサイトでは、どの不動産会社も似たような物件情報を並べているため、結果的に「価格競争」や「物件の条件」でしか差別化できません。これでは、長期的な顧客との関係構築は困難です。
ある都内の不動産会社では、ポータルサイトでの反響率が0.8%程度だったのに対し、自社サイトからの反響率は2.3%に達していました。これは、自社サイトでは地域の専門性や独自のサービスをアピールできるためです。
- ポータルサイトでは他社との差別化が困難
- 価格競争に巻き込まれやすい
- 自社の強みやサービスをアピールしにくい
- 顧客との直接的な関係構築が難しい
MEO＋SEOを組み合わせると”指名検索外”からの集客が可能に
MEO（Map Engine Optimization）とSEO（Search Engine Optimization）を組み合わせることで、自社名を知らない潜在顧客からの集客が可能になります。
従来の不動産集客では、「指名検索」（会社名での検索）か「紹介・口コミ」が中心でした。しかし、MEO・SEO対策により、「地域名＋賃貸」で検索している人にもリーチできるようになります。
実際に、とある地方都市の不動産会社では、MEO対策により「○○市 賃貸」での検索でGoogleマップの上位3位以内に表示されるようになり、月間の問い合わせ数が15件から42件に増加しました。
MEOとSEOの相乗効果により、Googleマップでの露出と自然検索での露出の両方を獲得できるため、検索結果画面での占有率が大幅に向上します。
地域名＋賃貸物件で検索上位を取るための3大戦略
地域名を含んだキーワードで上位表示を実現するためには、体系的なアプローチが必要です。
ここでは、実際に成果を上げている3つの戦略を詳しく解説します。
① Googleビジネスプロフィール（MEO）の徹底強化
MEO対策の成功は、Googleビジネスプロフィールの最適化から始まります。
地域密着型の不動産業において、Googleマップでの上位表示は極めて重要です。
店舗名に地域名を含める（例：神戸市中央区の賃貸なら…）
店舗名の設定は、MEO対策において最も重要な要素の一つです。
「○○不動産」ではなく「○○市の賃貸専門 ○○不動産」のように、地域名を含めることで検索に引っかかりやすくなります。
ただし、過度に地域名を詰め込みすぎると、Googleからスパムと判定される可能性があります。自然で覚えやすい店舗名を心がけましょう。
神戸市中央区で賃貸業を営む会社の例：
- 良い例：「神戸中央区の賃貸なら○○不動産」
- 悪い例：「神戸市中央区賃貸マンションアパート○○不動産三宮駅前」
定期的な投稿と写真更新
Googleビジネスプロフィールでは、定期的な投稿と写真更新がランキング要素として重要視されています。週に2-3回は新しい物件情報や地域情報を投稿しましょう。
効果的な投稿内容：
- 新着物件の紹介（写真付き）
- 地域のイベント情報
- お客様の声（許可を得た上で）
- スタッフの日常やオフィスの様子
写真に関しては、物件の外観だけでなく、内装、周辺環境、最寄り駅からの道のりなど、検索者が知りたい情報を視覚的に提供することが重要です。
投稿の際は、必ず地域名を含めたキーワードを自然に織り交ぜることで、検索エンジンに地域との関連性を認識してもらいやすくなります。
カテゴリ設定とサービスメニューへの物件情報掲載
Googleビジネスプロフィールのカテゴリ設定は、検索結果に大きく影響します。
「不動産業者」「賃貸代理店」「不動産管理会社」など、事業内容に応じて適切なカテゴリを選択しましょう。
サービスメニューでは、以下のような項目を設定することで、より具体的な検索クエリにも対応できます：
- 「○○市 ワンルーム賃貸」
- 「○○駅 ファミリー向け賃貸」
- 「ペット可 ○○エリア」
- 「学生向け ○○大学周辺」
これらの設定により、より具体的な検索クエリでの露出機会が増加し、検索意図に合致した顧客にリーチできる可能性が高まります。
② ホームページSEOで狙うべきキーワード設計
ホームページでのSEO対策は、戦略的なキーワード設計から始まります。
闇雲に多くのキーワードを狙うよりも、地域性と事業内容に合致したキーワードを精選することが重要です。
「〇〇市 賃貸 1LDK」など具体的なエリア×物件種別
最も成果を上げやすいのは、「地域名＋賃貸＋物件種別」の組み合わせです。
これらのキーワードは、検索者の意図が明確で、成約に近い顧客にリーチできます。
効果的なキーワード例：
- 「新宿区 賃貸 1LDK」
- 「渋谷駅 ワンルーム 賃貸」
- 「世田谷区 ファミリー 賃貸」
- 「品川区 2LDK 賃貸マンション」
これらのキーワードでの上位表示を目指すために、専用のランディングページを作成することが効果的です。各ページには、該当する物件情報だけでなく、地域の特色、交通アクセス、周辺施設などの情報も充実させましょう。
ある札幌市の不動産会社では、「札幌市中央区 賃貸 1LDK」専用のページを作成し、地下鉄路線図、近隣の商業施設、家賃相場データなどを掲載したところ、3ヶ月で検索順位が27位から8位に上昇しました。
「エリア名＋家賃相場」「ペット可 〇〇市」なども有効
直接的な物件検索以外にも、情報収集段階の検索キーワードも重要です。これらのキーワードは競合が少なく、上位表示を狙いやすいメリットがあります。
情報収集段階で狙うべきキーワード：
- 「○○市 家賃相場 1LDK」
- 「ペット可 ○○区 賃貸」
- 「○○駅 徒歩10分 賃貸」
- 「○○市 学生 賃貸 安い」
- 「○○区 子育て 賃貸」
これらのキーワードでコンテンツを作成する際は、単なる物件紹介ではなく、地域の生活情報や実際の住み心地について詳しく解説することが重要です。
情報収集段階の検索者は、まだ具体的な物件を決めていない状態です。この段階でいかに有益な情報を提供し、信頼関係を築けるかが、最終的な成約につながります。
物件一覧ページのtitleタグ・ディスクリプション・h1最適化
物件一覧ページのSEO最適化は、検索エンジンに対して明確なシグナルを送るために不可欠です。特に、titleタグ、メタディスクリプション、h1タグの最適化が重要です。
効果的なtitleタグの例：
【○○市 賃貸 1LDK】家賃5-8万円台の物件一覧｜○○不動産
【○○駅 徒歩5分以内】ワンルーム・1K賃貸マンション｜○○不動産メタディスクリプションには、以下の要素を含めることで、クリック率の向上が期待できます：
- 対象地域の魅力
- 物件の特徴
- 家賃帯
- アクセス情報
- 問い合わせ方法
h1タグは、ページの最も重要な見出しとして、検索キーワードを含めつつ、ユーザーにとって分かりやすい表現にする必要があります。
③ ブログ・SNS・LINE連携による導線強化
現代の検索対策では、複数のプラットフォームを連携させることで、より強力な集客導線を構築できます。単一のチャネルだけでなく、総合的なアプローチが求められます。
ブログ記事でロングテールキーワードをカバー
ブログ記事は、競合の少ないロングテールキーワードでの上位表示を狙う上で非常に有効です。メインページでは狙いきれない細かいキーワードを、ブログ記事でカバーしましょう。
効果的なブログ記事のテーマ例：
- 「○○市で一人暮らしを始める方必見！おすすめエリア5選」
- 「○○駅周辺の家賃相場を徹底調査！1LDK・2LDK別に解説」
- 「ペット可物件をお探しの方へ！○○区のペット飼育ルール」
- 「○○大学生必見！学生向けアパートの選び方とおすすめエリア」
これらの記事では、単なる物件紹介だけでなく、地域の生活情報、交通アクセス、周辺施設の情報など、読者にとって有益な情報を提供することが重要です。
ある福岡市の不動産会社では、「福岡市 学生 一人暮らし」をテーマとした記事を月2回投稿し続けた結果、半年で該当キーワードでの検索順位が50位圏外から12位まで上昇しました。
Instagram投稿で物件写真×「地域＋条件」で検索ヒット
Instagramは、視覚的な情報発信に優れたプラットフォームです。物件の魅力を写真で伝えつつ、ハッシュタグを活用して地域キーワードでの検索流入を狙いましょう。
効果的なハッシュタグの例：
- #○○市賃貸 #○○駅徒歩5分 #1LDK新築
- #○○区ペット可 #猫OK #犬OK
- #○○市学生向け #○○大学近く #家賃安い
- #○○エリア子育て #ファミリー向け #公園近く
投稿内容は、物件の外観だけでなく、内装の詳細、キッチンやバスルーム、収納スペース、眺望など、検索者が知りたい情報を網羅的に提供することが重要です。
Instagramのストーリー機能を活用して、物件の動画ツアーを提供することで、より詳細な情報を伝えることができます。また、ストーリーからWebサイトやLINEへの誘導も効果的です。
LINE登録から物件紹介→内覧予約までの仕組み化
LINE公式アカウントは、検索流入からのコンバージョン率を高める重要なツールです。SNSやWebサイトからLINEに誘導し、そこから具体的な物件紹介や内覧予約につなげる導線を構築しましょう。
効果的なLINE活用の流れ：
- 検索→WebサイトやSNS訪問→LINE友だち追加
- 自動返信でヒアリング（希望条件など）
- 条件に合った物件情報の配信
- 内覧予約の簡単予約システム
- 契約まではLINEでやり取り継続
とある横浜市の不動産会社では、「横浜市 賃貸」で検索流入した顧客の約30%がLINE登録し、そのうち15%が実際に内覧予約まで進んでいます。LINEでの個別対応により、顧客満足度も大幅に向上しました。
LINE公式アカウントでは、リッチメニューを活用して以下のような項目を設定することで、ユーザビリティを向上させることができます：
- 「新着物件情報」
- 「条件検索」
- 「内覧予約」
- 「お問い合わせ」
- 「エリア情報」
- 「よくある質問」
【実例】上位表示を達成した不動産会社の成功事例
理論だけでなく、実際に地域名＋賃貸での上位表示を達成し、集客成果を上げている不動産会社の事例を詳しく見ていきましょう。これらの事例から、具体的な施策と成果を学ぶことができます。
事例①：「大阪市 賃貸 1K」で1ページ目表示、アクセス3倍
大阪市内で賃貸仲介業を営むA社は、「大阪市 賃貸 1K」というキーワードで1ページ目表示を達成し、Webサイトへのアクセス数を3倍に増加させました。
A社が実施した具体的な施策：
- 専用ランディングページの作成：「大阪市 賃貸 1K」専用のページを作成し、家賃帯別、駅別、設備別で物件を整理
- 地域情報コンテンツの充実：各区の特徴、交通アクセス、生活利便性を詳しく解説
- ユーザー体験談の掲載：実際に契約した顧客の声を区別・物件タイプ別に掲載
- 定期的なコンテンツ更新：月2回のペースで新着物件情報と地域トピックスを更新
成果として、6ヶ月間で以下の数値を達成しました：
・月間PV数：1,200→3,600（3倍増）
・問い合わせ数：月8件→月24件（3倍増）
・成約率：12%→18%（1.5倍向上）
・検索順位：27位→8位（大幅上昇）
特に効果的だったのは、各区の住みやすさを数値化して比較表を作成したことです。交通利便性、買い物環境、治安、家賃相場などを5段階評価で表示し、ユーザーが地域選びの参考にできるようにしました。
事例②：Googleマップ経由の反響が月間0→15件に
埼玉県川口市で地域密着型の賃貸業を営むB社は、MEO対策に注力した結果、Googleマップ経由の反響を月間15件まで増加させることに成功しました。
B社のMEO対策の詳細：
- 店舗名の最適化：「川口駅前の賃貸なら○○不動産」に変更
- カテゴリの複数設定：「不動産業者」「賃貸代理店」「不動産管理会社」を設定
- 週3回の投稿：新着物件、地域情報、スタッフの日常を投稿
- 写真の大量投稿：物件写真200枚以上、店舗・スタッフ写真50枚以上
- 口コミへの丁寧な返信：すべての口コミに24時間以内に返信
投稿内容では、単なる物件紹介だけでなく、「川口市の桜スポット紹介」「おすすめランチ情報」「地域のイベント情報」など、地域住民にとって有益な情報も積極的に発信しました。
結果として、「川口市 賃貸」「川口駅 アパート」「川口 1LDK」などの検索でGoogleマップの上位3位以内に安定して表示されるようになり、月間の反響数が大幅に増加しました。
事例③：Instagramと連携したエリア特化型集客で内覧率アップ
東京都世田谷区で事業展開するC社は、Instagram を活用したエリア特化型の集客戦略により、内覧予約率を大幅に向上させました。
C社のInstagram活用戦略：
- エリア別アカウントの運用：世田谷区内の主要エリア別に専用アカウントを作成
- ハッシュタグ戦略：「#世田谷区賃貸」「#三軒茶屋1LDK」など地域密着型タグを使用
- ストーリーでの物件ツアー：毎週2-3件の物件を動画で紹介
- 地域情報の発信：カフェ、公園、学校など生活に密着した情報を投稿
- LINEとの連携：プロフィールからLINE公式アカウントに誘導
特に効果的だったのは、「住民目線」での地域情報発信です。「子育てママにおすすめの世田谷区エリア」「ペットと散歩できる世田谷の公園」など、ターゲットに合わせたコンテンツを作成しました。
8ヶ月間の成果：
・Instagramフォロワー：500→2,800人（5.6倍増）
・月間リーチ数：15,000→45,000人（3倍増）
・LINE登録数：月5人→月28人（5.6倍増）
・内覧予約率：8%→23%（2.9倍向上）
Instagramからの流入顧客は、すでに地域に興味を持っているため、内覧から契約に至る率も高く、全体の成約率向上にも大きく貢献しました。
検索対策を継続するための運用ポイント
一度上位表示を達成しても、継続的な運用がなければその効果は持続しません。
ここでは、長期的に検索上位を維持するための具体的な運用ポイントを解説します。
週1更新でも「地域キーワード」を必ず意識する
更新頻度が週1回程度であっても、毎回の更新で地域キーワードを意識することが重要です。
検索エンジンは、サイトの更新頻度と内容の関連性を評価しています。
効果的な更新パターン：
- 月曜日：新着物件情報（地域名を含めたタイトル）
- 水曜日：地域情報・イベント情報
- 金曜日：お客様の声・成約事例（エリア別）
- 日曜日：地域の魅力紹介・生活情報
各投稿では、必ず地域名を含めたキーワードを自然に織り込むことで、検索エンジンに対して一貫したシグナルを送ることができます。
ある千葉市の不動産会社では、毎週火曜日と土曜日の定期更新を1年間継続した結果、「千葉市 賃貸」関連キーワードでの平均検索順位が18位から6位まで上昇しました。
継続的な更新により、検索エンジンからの信頼度が向上し、新しいコンテンツがより早くインデックスされるようになります。これにより、新着物件情報も検索結果に反映されやすくなります。
物件情報だけでなく「地域情報コンテンツ」が効く
物件情報だけの発信では差別化が困難です。地域の生活情報や魅力を伝えるコンテンツを充実させることで、より多くの検索キーワードでの上位表示が可能になります。
効果的な地域情報コンテンツの例：
- 交通アクセス情報：「○○駅から都心部への所要時間と終電情報」
- 生活利便性：「○○市のスーパー・コンビニ・病院マップ」
- 教育環境：「○○区の保育園・小学校・中学校情報」
- 治安情報：「○○エリアの犯罪発生状況と安全対策」
- 季節情報：「○○市の桜・紅葉スポット案内」
これらのコンテンツは、物件を探している人だけでなく、その地域への引っ越しを検討している人にとっても有益な情報となります。結果として、より幅広い検索クエリでの流入が期待できます。
地域情報コンテンツを作成する際は、以下の点に注意しましょう：
- 情報の正確性を保つため、定期的な更新を行う
- 写真や地図を活用して視覚的に分かりやすくする
- 実際に現地を訪れた感想や体験談を含める
- 季節や時期に応じたタイムリーな情報を提供する
LINE登録数やアクセス数など**KPIを決めて検証**
検索対策の効果を測定し、継続的に改善していくためには、明確なKPI（重要業績評価指標）の設定が不可欠です。漠然と施策を続けるのではなく、数値で成果を把握しましょう。
設定すべき主要KPI：
- 検索順位：主要キーワードでの順位変動
- オーガニック流入数：検索エンジンからの月間訪問数
- 問い合わせ数：Webサイトからの月間問い合わせ件数
- LINE登録数：月間新規友だち追加数
- 内覧予約数：Web経由での月間内覧予約件数
- 成約率：問い合わせから成約までの転換率
これらの数値を毎月記録し、施策との関連性を分析することで、何が効果的で何が改善すべき点かが明確になります。
KPI管理のポイント：
- 月次レポートの作成：毎月同じフォーマットで数値をまとめる
- 前年同月比較：季節要因を考慮した比較分析
- 施策との連動性確認：特定の施策実施後の数値変化を追跡
- 競合分析：同業他社の動向との比較
数値の変化には必ず理由があります。突然の上昇や下降があった場合は、その前後に実施した施策や外部環境の変化を詳しく分析し、今後の戦略に活かしましょう。
よくある質問（Q&A）
Q1. 「賃貸 〇〇市」で自社が出てきません。どうすれば？
A. Googleマップ（MEO）の情報が最適化されていない可能性があります。まずはGoogleビジネスプロフィールの整備をしましょう。店舗名に地域名を含める、定期的な投稿、写真の充実、カテゴリ設定の最適化などを行ってください。MEO対策は比較的早く効果が現れるため、2-3ヶ月で改善が見込めます。
Q2. ホームページを持っていないのですが検索対策できますか？
A. 最低限、GoogleマップとLINE誘導だけでも可能です。Googleビジネスプロフィールの投稿機能を活用して物件情報や地域情報を発信し、LINE公式アカウントへ誘導する導線を作ることで、一定の成果は期待できます。ただし、自社サイトがある方が上位表示には圧倒的に有利です。
Q3. MEOとSEO、どちらを優先すべき？
A. 店舗型である賃貸業ならまずはMEO（地図対策）を整え、その後にHPやブログでSEOを強化するのが王道です。MEOは比較的短期間で効果が現れやすく、地域密着型の不動産業では即効性が高いためです。MEOで基盤を固めてからSEOに取り組むことで、相乗効果も期待できます。
Q4. インスタやX（旧Twitter）でも検索対策になりますか？
A. はい、ハッシュタグ「#地域名 #賃貸」などを活用し、マップやLINEへの導線を設けることで、十分な補助線になります。特にInstagramは視覚的な訴求力が高く、物件の魅力を伝えやすいプラットフォームです。SNSからの直接的な検索流入は少なくても、ブランド認知や信頼度向上に貢献します。
Q5. 毎月の更新って必要ですか？
A. はい。MEOもSEOも“鮮度”が重要な評価軸です。最低でも週1〜2回は投稿・更新を継続しましょう。定期的な更新により、検索エンジンからの評価が向上し、新しいコンテンツもより早くインデックスされるようになります。また、ユーザーにとっても常に新しい情報が得られるサイトとして信頼度が高まります。
Q6. 競合他社も同じような対策をしていますが、差別化する方法はありますか？
A. 独自の地域情報コンテンツや顧客体験談で差別化を図りましょう。単なる物件紹介ではなく、「実際にその地域に住んでみてどうだったか」「地域住民しか知らない穴場情報」「季節ごとの地域の魅力」など、オリジナルのコンテンツ制作が重要です。また、LINEでの個別対応力や内覧時のサービス品質など、オンライン・オフライン両面での差別化も効果的です。
Q7. 予算が限られている中小企業でも効果的な対策はありますか？
A. 予算が限られていても実施できる効果的な施策があります。Googleビジネスプロフィールの最適化は無料でできる最も重要な対策です。さらに、LINE公式アカウント（無料プラン）、Instagram（無料）、定期的なブログ更新など、人的リソースは必要ですが金銭的コストを抑えた施策から始めることをお勧めします。
まとめ｜地域名で上位表示される不動産会社へ
地域名を含んだ検索キーワードでの上位表示は、不動産業界における集客の要となっています。地域名＋賃貸で検索される機会は非常に多く、この機会を逃すことは大きな損失を意味します。
本記事で解説した施策を整理すると、以下の3つの軸で対策を進めることが重要です：
- MEO対策：Googleビジネスプロフィールの最適化で地図検索での露出を確保
- SEO対策：ホームページやブログで地域キーワードでの自然検索上位を狙う
- SNS連携：Instagram、LINE等を活用した総合的な導線構築
MEO（Googleマップ）とSEO（HP・ブログ）を両軸で整備することで、検索結果画面での占有率を大幅に向上させることができます。一つのプラットフォームだけに依存するのではなく、複数のチャネルを組み合わせることで、より安定した集客基盤を構築できます。
そして最も重要なのは、ポータルサイトに頼らず、自社で資産型の集客導線を構築することです。SUUMOやHOME’Sなどの大手ポータルサイトは確かに集客力がありますが、そこでは価格競争に巻き込まれやすく、自社の独自性を打ち出すことが困難です。
自社での検索対策は時間がかかりますが、一度構築した資産は長期的に集客に貢献し続けます。今日から始めて、半年後、1年後の大きな成果につなげていきましょう。
成功事例で紹介したように、地道な取り組みを継続することで、必ず成果は現れます。「大阪市 賃貸 1K」で1ページ目表示を達成した会社も、Googleマップ経由の反響を月間15件まで増やした会社も、最初は小さな一歩から始めました。
重要なのは、完璧を求めすぎずに今できることから着実に実行に移すことです。Googleビジネスプロフィールの最適化から始めて、週1回のブログ更新、Instagram投稿、LINE公式アカウントの開設と、段階的に取り組み範囲を広げていけば良いのです。
地域名での検索上位表示は、不動産会社にとって「資産」となる集客手法です。広告費をかけ続けなくても、継続的に新規顧客を獲得できる仕組みを構築し、競合他社との差別化を図っていきましょう。
今こそ、地域No.1の不動産会社を目指すための第一歩を踏み出すタイミングです。
