「学生向けの物件なのにSNS投稿の反応がいまいち…」
「投稿を頑張っても内見や問合せにつながらない…」
このような悩みを抱えている不動産会社の担当者の方は多いのではないでしょうか。
実際に、ある不動産会社では学生向け物件の写真を毎日投稿していたにも関わらず、いいねやコメントはついても、肝心の内見予約や問い合わせにつながらないという状況が半年間続いていました。
実は、こうした状況は“学生ならではの視点”を意識した設計ができていないだけかもしれません。
学生の物件探しには独特のニーズと行動パターンがあり、それを理解せずに一般的な不動産投稿を行っても、なかなか成果には結びつきません。
学生は社会人とは全く異なる価値観で物件を選びます。立地条件や設備よりも「実際の生活がイメージできるか」「安心して住めるか」「コストが明確か」を重視する傾向があります。
この記事では、学生向け賃貸物件をSNSで訴求する際に効果的な5つのポイントと、実際に反応率UPに役立った投稿事例を詳しく解説します。これらのポイントを押さえることで、学生の心に刺さるSNS運用が可能になります。
学生が物件探しでSNSを使う理由
まず理解しておくべきは、現在の大学生がなぜSNSで物件探しを行うのか、その背景と心理です。
これを理解することで、より効果的なアプローチが見えてきます。
Google検索より「Instagram」で探す時代
現在の大学生、特に18歳から22歳の世代は、情報収集の第一手段としてInstagramを活用しています。
これは物件探しにおいても例外ではありません。
従来の物件探しは「SUUMO」「HOMES」などのポータルサイトが主流でしたが、現在は以下のような流れが一般的になっています：
- Instagramで「#○○大学周辺」「#一人暮らし○○」で検索
- 気になる投稿やアカウントをチェック
- ストーリーズやハイライトで詳細情報を確認
- LINEやDMで問い合わせ
- 並行してポータルサイトでも検索
この行動パターンの背景には、「視覚的な情報の方が理解しやすい」という特徴があります。
テキストベースの物件情報よりも、写真や動画で直感的に「住みたい」と感じられる物件を求めているのです。
実際に、とある不動産会社の調査では、Instagram経由で問い合わせをした学生の70%が「写真で雰囲気が分かりやすかった」と回答しており、ビジュアルコミュニケーションの重要性が証明されています。
TikTokで「一人暮らしルームツアー」が人気
最近特に注目すべきは、TikTokでの「ルームツアー」コンテンツの人気です。実際に一人暮らしをしている大学生が、自分の部屋を紹介する動画が数十万回再生されることも珍しくありません。
この現象が重要な理由は、学生が求めているのは「物件情報」ではなく「リアルな生活体験」だということを示しているからです。
人気のルームツアー動画の特徴：
- 家具配置の工夫：狭い部屋を有効活用するアイデア
- 収納術：限られたスペースでの整理整頓方法
- コスパの良いアイテム：100円ショップやニトリで購入した便利グッズ
- 生活のリアル：朝のルーティン、勉強スペースの作り方など
不動産会社がTikTokを活用する場合も、単純な物件紹介ではなく、「この部屋でどんな生活ができるか」を具体的にイメージできるコンテンツを作ることが重要です。
SNS＝”リアルな生活感”を重視した判断材料
学生がSNSで物件情報を求める最大の理由は、「等身大の生活イメージ」を得たいからです。
ポータルサイトの物件情報は確かに詳細で正確ですが、多くの場合「空室の状態」での写真しか掲載されていません。しかし、学生が本当に知りたいのは以下のような情報です：
【学生が本当に知りたい情報】
・ベッドを置いたらデスクは入るか？
・洗濯機はどこに設置するのか？
・大学までの実際の通学時間は？
・周辺のコンビニ・スーパーの場所は？
・夜道は安全か？
・隣人の騒音は大丈夫か？
・実際の月額コストはいくらか？
これらの「リアルな疑問」に答えることができるのがSNSの強みです。ある不動産会社では、実際に入居している学生の許可を得て「リアル生活レポート」を投稿したところ、問い合わせが前月比で300%増加したという事例もあります。
重要なのは、完璧に綺麗な部屋ではなく、等身大の生活感がある情報を提供することです。学生は自分と同じ立場の人の体験談に最も共感し、信頼を寄せる傾向があります。
SNSで反応が取れる！学生向け訴求ポイント5選
学生のSNS利用傾向を理解したところで、具体的にどのような訴求ポイントが効果的なのかを見ていきましょう。ここで紹介する5つのポイントは、実際に成果を上げている不動産会社で共通して見られる手法です。
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① 家具配置のイメージを重視した「部屋の見せ方」
学生向け物件のSNS投稿で最も重要なのは、「実際に住んだ時のイメージ」を具体的に伝えることです。空室の写真だけでは、学生は自分の生活をイメージすることができません。
「ベッドを置いたらどうなる？」が最大の関心ごと
学生が物件を検討する際の最大の不安は、「必要な家具が入るかどうか」です。特に一人暮らしが初めての学生にとって、空間の活用方法がイメージできないことは大きな障壁となります。
効果的な見せ方のポイント：
- ベッドの配置パターン：縦置き・横置きでの空間の違いを比較
- デスクとベッドの組み合わせ：勉強スペースの確保方法
- 収納家具の配置：クローゼットや本棚の効果的な配置
- 生活動線の確保：ドアから各家具までの移動ルート
実際に、家具配置のバリエーションを示した投稿は、通常の空室写真と比較して保存率が5倍以上高くなることが確認されています。
スマホ撮影＋Canvaで家具入りイメージを追加
プロの撮影や高額なCGを使わなくても、スマートフォンとCanvaを使って効果的な家具入りイメージを作成することができます。
具体的な作成手順：
【Canvaを使った家具配置イメージ作成】
1. 空室をスマホで撮影（水平・垂直を意識）
2. Canvaで写真をアップロード
3. 家具のイラスト素材を検索・配置
4. 「ベッド」「デスク」「クローゼット」など文字で説明を追加
5. サイズ感が分かるよう寸法を記入
6. Before/Afterの比較形式で投稿
このような家具配置イメージ投稿は、学生にとって「この部屋なら自分の生活スタイルに合う」という確信を与えることができ、内見予約率の大幅な向上につながります。
② 月額コストを明確に表示する
学生にとって最も重要な関心事の一つが「実際にかかる月額コスト」です。多くの物件情報では家賃のみが強調されがちですが、学生が本当に知りたいのは総合的な生活費です。
「家賃○万円＋共益費○円」だけでなく「光熱費含めた月コスト」
効果的なコスト表示では、家賃以外の必要経費も含めた総額を明確に示すことが重要です。
学生向けの理想的なコスト表示例：
- 基本費用：家賃 + 共益費 + 管理費
- 光熱費目安：電気・ガス・水道の月平均額
- インターネット代：Wi-Fi完備の場合は「0円」を強調
- その他費用：駐輪場代、町内会費など
- 月額総額：すべて込みでの実質負担額
このような詳細なコスト情報を投稿に含めることで、学生は親との相談もしやすくなり、問い合わせ時点での意思決定度が格段に高くなります。
「初期費用を抑えたい人向け」も有効ワード
学生の物件選びでは、月額コストと同じかそれ以上に「初期費用の負担」が重要な検討要素となります。
効果的な初期費用訴求のフレーズ：
- 「初期費用3万円で入居可能」
- 「敷金・礼金0円物件」
- 「学生応援！初期費用分割払いOK」
- 「仲介手数料半額キャンペーン中」
- 「家電付きで初期投資を削減」
【効果的なコスト表示例】
💰 月額トータル：73,000円
（家賃65,000円+共益費3,000円+光熱費5,000円目安）
🏠 初期費用：約15万円
（敷金0・礼金1ヶ月・仲介手数料半額）
✨ 学生特典：Wi-Fi無料＋家電レンタル月額3,000円
このように具体的な数字を示すことで、学生は親に相談する際の材料が揃い、スムーズな意思決定が可能になります。
③ 周辺環境の”徒歩ルート”を動画で紹介
学生にとって重要なのは、「実際の生活導線」です。地図上の距離よりも、実際に歩いてみた時の感覚や周辺環境の様子の方が、住み心地を判断する重要な材料となります。
「大学からの帰り道」「コンビニまで3分」など生活導線
効果的な徒歩ルート動画では、学生の日常生活で頻繁に使うルートを重点的に紹介することが重要です。
学生が最も知りたい徒歩ルート：
- 大学までの通学路：朝の混雑状況、歩道の安全性、信号の数
- 最寄り駅からの道のり：帰宅時間帯の人通り、街灯の有無
- コンビニ・スーパーまで：24時間営業の有無、品揃えの豊富さ
- 銀行・郵便局まで：ATMの利用可能時間、手数料
- 飲食店街まで：学生向けの安い店舗、営業時間
実際に徒歩ルート動画を投稿した不動産会社では、従来の写真投稿と比較して動画の再生完了率が85%を超え、コメント数も3倍に増加したという結果が出ています。
TikTokで徒歩風景×BGMが刺さる
TikTokでの徒歩ルート動画は、BGMと映像の組み合わせによって、より魅力的なコンテンツになります。
効果的なTikTok徒歩動画の構成：
【TikTok徒歩動画の構成例】
0-5秒：物件外観からスタート
5-15秒：大学までの道のりをタイムラプス
15-25秒：コンビニ・スーパーなど生活施設
25-30秒：最寄り駅までのルート
30-35秒：夜道の安全性（街灯の明るさ）
35-40秒：物件に戻ってきて終了
BGM：明るく軽快な楽曲で「新生活感」を演出
このような動画は、学生が友人に「見て見て！」とシェアしたくなるコンテンツとなり、自然な拡散効果も期待できます。実際に、ある物件の徒歩ルート動画は10万回再生を突破し、問い合わせが通常の20倍に増加したという事例もあります。
④ 学生の「不安」に寄り添った安心訴求
一人暮らしが初めての学生にとって、安全面や生活面での不安は物件選びの大きな要因となります。これらの不安に先回りして答えることで、信頼関係を構築できます。
例：「鍵の種類」「セキュリティカメラ」「管理会社対応」など
学生が特に不安に感じる要素と、それに対する効果的な訴求方法：
- 防犯面の不安：オートロック、防犯カメラ、ディンプルキー、インターホン機能
- トラブル対応の不安：24時間管理体制、緊急連絡先、修理対応の迅速性
- 近隣住民の不安：学生向け物件の比率、騒音対策、共用部の清潔さ
- 初期手続きの不安：保証人不要、学生向けサポート体制、手続きの簡便性
これらの不安要素を投稿で積極的に取り上げることで、「この会社は学生の気持ちを分かってくれている」という印象を与えることができます。
効果的な安心訴求の投稿例：
【安心訴求投稿例】
「一人暮らしが不安な学生さんへ🏠
✅ オートロック＋防犯カメラで入退館を記録
✅ ディンプルキーでピッキング対策万全
✅ 管理人が平日9-17時常駐
✅ 緊急時は24時間コールセンター対応
✅ 入居者の80%が大学生で同世代が多い
✅ 騒音トラブル時は即日対応
初めての一人暮らしでも安心です👍」
「親御さんにも安心」の一言が信頼性UP
学生向け物件の最終的な決定には、多くの場合親御さんの意見や承認が重要な役割を果たします。そのため、学生本人だけでなく、親御さんの安心感も考慮した訴求が効果的です。
親御さんに響く安心要素：
- 管理体制の充実：「管理会社の実績20年以上」「定期巡回実施」
- 近隣環境の良さ：「文教地区で治安良好」「住宅街で静か」
- サポート体制：「学生専門スタッフ常駐」「生活相談窓口設置」
- 透明性の高い契約：「追加費用なし」「契約内容明確」
実際に「親御さんも安心」というフレーズを入れた投稿は、通常の投稿と比較して問い合わせ時の成約率が1.8倍高くなるというデータがあります。これは、親の承認を得やすい物件として認識されるためと考えられます。
⑤ シェア・保存したくなる”共感コンテンツ”
物件情報の投稿だけでなく、学生が「あるある！」と共感できるコンテンツを発信することで、フォロワーとの距離を縮め、信頼関係を構築することができます。
例：「一人暮らしあるある」「物件選びの失敗談」
効果的な共感コンテンツの例：
- 一人暮らしあるある：「冷蔵庫の音が気になって眠れない」「宅配便の再配達が多い」
- 物件選びの失敗談：「写真と実際の印象が違った」「収納が思ったより少なかった」
- 節約術・生活の知恵：「光熱費を抑える方法」「狭い部屋の収納テクニック」
- 大学生活応援：「勉強に集中できる部屋づくり」「友達を呼びやすいレイアウト」
これらのコンテンツは、直接的な営業要素がないため、学生にとって「役立つ情報を提供してくれるアカウント」として認識され、自然とフォローやエンゲージメントが増加します。
情報＋ネタ要素でエンゲージメントを狙う
共感コンテンツをより効果的にするには、有益な情報と親しみやすいネタ要素を組み合わせることが重要です。
エンゲージメントが高い投稿の特徴：
【エンゲージメント重視の投稿例】
「一人暮らし大学生あるある診断📝
当てはまったらいいね👍
□ 電気代節約でエアコン我慢しがち
□ コンビニ弁当率が異常に高い
□ 実家の米の有り難みを痛感
□ 洗濯物を畳むのが面倒
□ 友達が遊びに来ると嬉しすぎる
コメントで何個当てはまったか教えて💭
みんなの一人暮らしエピソードも聞きたい！」
このような投稿は、学生の日常体験に寄り添いながら、コメントやシェアを自然に促す仕組みを作っています。結果として、アカウントの認知度が向上し、物件紹介投稿への反応も良くなります。
https://marklis.com/area-chintai-seo/
実際に反応が良かった投稿事例
理論だけでなく、実際に成果を上げた具体的な投稿事例を見ることで、より実践的な理解を深めることができます。ここでは3つの成功事例を詳しく紹介します。
事例①：家具入りイメージ＋家賃明記→保存数3倍に
都内の不動産会社A社では、従来の空室写真による投稿から、家具配置イメージと詳細なコスト情報を組み合わせた投稿に変更したところ、大幅な反応向上を実現しました。
改善前の投稿：
- 空室の写真のみ
- 「家賃7万円」のみの情報
- 物件の基本スペック羅列
- 平均いいね数：15件、保存数：3件
改善後の投稿：
【改善後の投稿内容】
「🏠 1K 8畳 学生に人気の間取り
💰 月額総コスト：78,000円
・家賃：70,000円
・共益費：3,000円
・光熱費目安：5,000円
・Wi-Fi：無料
📐 家具配置例（画像で紹介）
・ベッド（シングル）
・勉強デスク
・収納棚
・洗濯機（ベランダ）
📍 ○○大学まで徒歩12分
🏪 コンビニまで徒歩2分」
改善後の成果：
- 平均いいね数：52件（3.5倍増加）
- 保存数：18件（6倍増加）
- コメント数：8件（4倍増加）
- プロフィールアクセス：月150件→450件（3倍増加）
- 問い合わせ：月5件→18件（3.6倍増加）
この事例で特に効果的だったのは、「月額総コスト」を明確に示したことです。学生にとって最も重要な情報を分かりやすく提示することで、保存して後で見返したい投稿として認識されました。
事例②：TikTokで大学からの徒歩動画→内見予約5件発生
関西の不動産会社B社では、TikTokで大学からの徒歩ルート動画を投稿したところ、短期間で大きな反響を得ました。
動画の構成：
- 0-5秒：大学正門からスタート
- 5-15秒：通学路の様子（歩道の広さ、安全性）
- 15-25秒：途中のコンビニ、書店、食堂
- 25-35秒：住宅街に入る（静かな環境をアピール）
- 35-40秒：物件到着（外観と周辺環境）
成果：
- 動画再生数：35,000回（投稿から1週間）
- いいね数：2,800件
- コメント数：150件
- シェア数：320件
- 問い合わせ：8件（うち内見予約：5件）
この動画が成功した理由は、学生の実際の生活導線を体験できるコンテンツだったことです。コメントには「毎日この道を歩くのが楽しそう」「思ったより近い！」といった反応が多く寄せられました。
特に効果的だったのは、動画内で「実際の歩行時間をリアルタイムで表示」したことです。これにより、学生は正確な通学時間をイメージすることができました。
事例③：「学生に人気のエリア特集」→問い合わせ率向上
東京の不動産会社C社では、個別物件の紹介ではなく「学生に人気のエリア特集」として地域情報をまとめた投稿を行い、大きな成果を上げました。
投稿内容：
「🏫○○大学生に人気エリア TOP3
🥇 第1位：△△駅周辺
・家賃相場：6-8万円
・大学まで：電車15分
・おすすめポイント：安い飲食店多数
🥈 第2位：□□駅周辺
・家賃相場：7-9万円
・大学まで：徒歩20分
・おすすめポイント：治安良好、静か
🥉 第3位：××駅周辺
・家賃相場：5-7万円
・大学まで：電車20分
・おすすめポイント：家賃最安、商店街あり」
成果：
- いいね数：280件（通常投稿の8倍）
- 保存数：95件（通常投稿の12倍）
- コメント数：45件（質問や相談が多数）
- DM問い合わせ：25件（通常投稿の10倍）
- フォロワー増加：120人（1週間で）
この投稿が成功した理由は、学生の「エリア選びの悩み」に直接答える有益なコンテンツだったことです。単一物件の紹介ではなく、比較検討材料を提供する専門家としてのポジションを確立できました。
また、この投稿をきっかけに「○○エリアで物件を探している」「予算△万円で相談したい」といった具体的な問い合わせが増加し、質の高いリードを獲得することができました。
SNS運用で意識すべき3つのこと
効果的な投稿コンテンツを作成できても、SNS運用全体の戦略が不適切では十分な成果を得ることができません。
ここでは、学生向け不動産のSNS運用で特に重要な3つのポイントを解説します。
① 投稿よりも”プロフィール文とハイライト”が命
投稿で興味を持った学生が最初に確認するのは、プロフィール文とハイライト機能です。ここが魅力的でなければ、せっかくの投稿効果も台無しになってしまいます。
効果的なプロフィール文の要素：
- 専門性の明示：「学生向け物件専門」「○○大学周辺エリア特化」
- 実績・信頼性：「年間○○件の学生さんをサポート」「創業○年の実績」
- サービス内容：「初期費用相談OK」「LINEで気軽に質問」
- 連絡方法：LINEリンク、電話番号、営業時間
ハイライト機能の効果的な活用：
【ハイライト構成例】
📍「エリア情報」→各大学周辺の特徴、家賃相場
💰「費用について」→初期費用、月額コスト例
🏠「人気物件」→学生に人気の間取り、設備
❓「よくある質問」→保証人、審査、契約について
📞「お問い合わせ」→LINE誘導、電話番号
📝「入居の流れ」→申込みから入居までの手順
実際に、プロフィールとハイライトを最適化した不動産会社では、投稿閲覧からプロフィール訪問までの移行率が40%、プロフィール訪問から問い合わせまでの移行率が15%という高い数値を達成しています。
② LINEや予約フォームへの導線を必ず設置
どんなに魅力的なコンテンツを投稿しても、問い合わせまでの導線が不明確では、機会損失となってしまいます。学生にとって使いやすい問い合わせ方法を明確に提示することが重要です。
学生が利用しやすい問い合わせ方法の優先順位：
- 1位：LINE：最も気軽に相談しやすい、24時間メッセージ可能
- 2位：DM（Instagram・TikTok）：すでに使い慣れているプラットフォーム
- 3位：問い合わせフォーム：正式な相談時に利用
- 4位：電話：緊急時や詳細な相談時のみ
効果的な導線設計の例：
- 投稿文末：「詳細はプロフィールのLINKから💬」
- ストーリーズ：「気になったらDMください」のスタンプ活用
- プロフィール：LINEリンクを最優先で設置
- ハイライト：問い合わせ方法の詳細説明
特に重要なのは、「気軽に相談OK」「まずは質問だけでも歓迎」というメッセージを伝えることです。学生は不動産の専門知識がないため、「こんなことを聞いても大丈夫かな？」と躊躇することが多いからです。
③ 投稿時間帯は「夜20〜22時」がベスト
学生のSNS利用パターンを考慮した投稿タイミングも、リーチ数やエンゲージメント率に大きく影響します。
学生のSNS利用時間帯：
- 朝7-9時：通学時間（電車内での利用が多い）
- 昼12-13時：昼休み時間（短時間の閲覧）
- 夕方17-19時：帰宅時間（電車内での利用）
- 夜20-22時：自宅でのリラックスタイム（じっくり閲覧）
- 深夜22-24時：寝る前の時間（流し見が中心）
不動産関連の投稿には、夜20-22時の時間帯が最も効果的です。この時間帯の特徴：
- 授業やアルバイトが終わり、時間に余裕がある
- 物件情報をじっくり検討する心理状態
- 友人との会話で住まいの話題が出やすい
- 親と連絡を取りやすく、相談しやすい
実際のデータでは、夜20-22時に投稿した場合のエンゲージメント率は、他の時間帯と比較して平均2.3倍高いという結果が出ています。
曜日別の効果的な投稿タイミング：
【曜日別最適投稿時間】
月曜・火曜：20:30-21:30（週始めで気持ち新た）
水曜・木曜：20:00-21:00（週の中盤、安定した閲覧）
金曜：19:00-20:00（週末前で早めの時間）
土曜：20:00-22:00（休日でゆっくり閲覧）
日曜：19:30-21:30（翌週への準備モード）
また、月末から月初にかけて（新生活準備時期）や、受験シーズン終了後は、物件探しへの関心が高まるため、通常よりも高い反応が期待できます。
よくある質問（Q&A）
学生向け不動産のSNS活用について、よく寄せられる質問とその回答をまとめました。これらの疑問を解決することで、より効果的な運用が可能になります。
Q1. 学生は本当にSNSで物件を探しているの？
A. はい。特にInstagramとTikTokは、内装・雰囲気・周辺情報を直感で選ぶための判断材料として使われています。現在の大学生は「まずSNSで雰囲気を確認してから、ポータルサイトで詳細を調べる」という行動パターンが一般的です。
Q2. 内見や問合せにつながる導線は？
A. InstagramならLINE誘導 or プロフィールリンクから問合せフォームへ。投稿内に「今ならこの物件、まだ空いてます」と一言入れるのも効果的です。重要なのは、学生が「気軽に相談できる」と感じられる雰囲気作りです。
Q3. 投稿頻度はどれくらいが理想？
A. 週2～3回が目安。「部屋紹介1：学生生活ネタ2」のバランスが反応良好です。物件情報ばかりだと営業感が強くなるため、学生の日常に寄り添ったコンテンツを多めに混ぜることが重要です。
Q4. ストーリーズで何を発信すれば？
A. 「物件の空き状況」「家具配置例」「初期費用の紹介」「大学までの徒歩動画」などリアルな”生活イメージ”を。ストーリーズは24時間で消えるため、タイムリーな情報や、少しカジュアルな内容でも気軽に投稿できます。
Q5. 自社だけで投稿作成が大変です…
A. CanvaテンプレやSNS運用代行サービスを使えばコストを抑えて継続できます。内製化支援もおすすめです。最初はテンプレートを活用し、慣れてきたら独自のコンテンツを増やしていく段階的なアプローチが効果的です。
Q6. どのSNSプラットフォームを優先すべき？
A. Instagramを最優先に、余裕があればTikTokも活用しましょう。Instagramは写真での物件紹介に適しており、ハイライト機能で情報を整理できます。TikTokは動画コンテンツが得意な場合に効果的です。
Q7. 競合他社との差別化はどうすれば？
A. 「学生目線でのリアルな情報提供」で差別化しましょう。家具配置例、実際の生活コスト、通学ルートの詳細など、他社が提供していない「等身大の情報」を発信することで、学生からの信頼を獲得できます。
Q8. 反応は良いが成約につながりません
A. プロフィールからの導線設計を見直しましょう。また、問い合わせ後のフォロー体制も重要です。学生は不安が多いため、丁寧な対応と分かりやすい説明を心がけることで、成約率を向上させることができます。
まとめ｜学生には”リアル”と”共感”が刺さる
学生向け物件のSNS訴求について、具体的な手法から実際の成功事例まで詳しく解説してきました。最後に、重要なポイントをまとめます。
学生向け不動産のSNS活用で最も重要なのは、見た目だけでなく「暮らすイメージ」「安心感」を届けることです。単純な物件情報の羅列ではなく、学生が実際に住んだ時の生活を具体的にイメージできるコンテンツを提供することで、初めて問い合わせや内見につながります。
今回紹介した5つの訴求ポイントを振り返ると：
- 家具配置のイメージ：空室ではなく、実際の生活空間として提示
- 明確なコスト表示：家賃だけでなく、総合的な月額負担額を明示
- 徒歩ルートの動画：実際の生活導線を体験できるコンテンツ
- 安心感の訴求：学生と親御さん両方の不安に対応
- 共感コンテンツ：「あるある」で距離を縮める
これらすべてに共通するのは、「学生の立場に立った情報提供」という姿勢です。不動産のプロとしての知識を活かしつつ、学生が本当に知りたい情報を、分かりやすい形で伝えることが成功の鍵となります。
また、SNSは拡散よりも「濃い1件の問合せ」を増やすことに集中することが重要です。フォロワー数やいいね数を追うのではなく、実際に内見や契約につながる質の高いリードを獲得することを目標とすべきです。
そのためには、投稿コンテンツの質を高めるだけでなく、LINEや内見導線の設計も並行して行うことが必要です。SNS→問い合わせ→内見→契約という一連の流れを、学生にとって分かりやすく、ストレスのない形で設計することで、初めて成果につながります。
【今すぐ実践できる3つのアクション】
1. 現在の投稿に「月額総コスト」と「家具配置イメージ」を追加
2. プロフィールとハイライトを学生向けに最適化
3. 夜20-22時の時間帯での投稿を1週間試してみる
学生向け不動産のSNS活用は、「リアル」と「共感」がキーワードです。完璧な物件情報よりも、等身大の学生生活をサポートする情報を提供することで、学生からの信頼と問い合わせを獲得することができます。
今回紹介した手法を参考に、あなたの会社ならではの学生に寄り添ったSNS運用を始めてみてください。継続的な情報提供と改善により、必ず成果につながるはずです。
